Het staat mij als verkoper niet noodzakelijkerwijs van tevoren vast wat ik er als bodembedrag voor wil hebben. Uiteindelijk wil je tot een bedrag komen dat zowel koper als verkoper ervaren als redelijk. Daar mogen best wat onderhandelingen aan vooraf gaan. Als een koper direct vraagt naar "een laagste prijs" slaat dat onmiddellijk dood. Als een koper meent dat mijn vraagprijs te hoog is, kom met een bod, het is helemaal interessant als die koper kan onderbouwen waarom ik te hoog zit met de prijs. Dat waardeer ik en wil dan heus wel iets zakken met de prijs. Gelijk beginnen over een "laagste prijs" geeft aan dat de koper inderdaad onmiddellijk een laagste prijs wil hebben en dat werkt niet. Door te onderhandelen krijgt de verkoper niet altijd de hoogste prijs, maar de koper hoeft ook niet de allerlaagste prijs te verwachten. Je werkt naar een redelijke prijs in het midden waar beide partijen mee akkoord kunnen gaan.